春去春又归。

   寒来暑往，冬去春来。一年中又到了结尾的季节，我们又跨过了一个年度的坡。

   深处机械行业的我们，销售额是我们公司关键的一部分。纵观市场风云变幻，后起之秀层出不穷，我们博信重工的同仁们也在一步一个脚印，踏踏实实的践行由中国制造到中国质造的奋斗目标，优先使用工业切割技术和焊接技术，研发新的智造模式，在产品质量和品牌信誉上并驾齐驱。 

   回顾即将过去的这一年，在公司的协助下，我们电商部门紧跟公司总项目部的各项安排部署，以信息为导向，扑捉市场对公司有用的客户资源，塑造博信重工品牌形象和企业理念，在信息流和数据流方面，做到了应尽的责任。  

   收藏昨天，把握今日，工作的风风雨雨时时在眼前隐现。回想当初在黑石关工厂时我们迫于现实的无奈，车间的狭小和业务量的扩张，以及牛大圈对我们的种种为难，工作室和车间以及公司餐厅都天各一方，在工作中的我们所有亲爱的同事们，一边走进风雨交加的路上，一边沐浴阳光的明亮，每天的奔波成了我们每个人生活中的一部分。有幸的是在年头岁末我们终于迎来了发展的契机，同时也响应党和国家对环保的重视，我们搬到了距离市区8公里外的永安路工业区，虽然这里也是正在开发，但这里车间够大不用和人天天挤着干活了，与其同时我们餐厅办公室车间基本都在一起，我们所有公司的同事们基本每天都能见面，有问题能够及时沟通，公司还有活动室和娱乐空间，相对于以前在黑石关及外沟村的境况，现在实在是好太多了。  

   环境好了是机遇，使我们有了良好的开端。我们却必须面对现实，不仅仅要能做的到工作及时做好，要落实到位，还要能在回过头的时候，对工作的每一个细节进行反思，不断地对工作的经验进行总结分析，从怎样引入有效流量，如何提高转化率，尽量使整个项目组的各个工作程序化、规范化、系统化、条理化！从而在百尺杆头，更进一步，达到新层次，进入新境界，只有不断地对自己进行反思，这样的开创新篇章为了更好地做好今后的工作，总结经验、吸取教训，将有利于我们更好的前行。

   回首过去，是为了更好地面向未来。

   总结经验，发扬成绩，克服不足，现将2017年的工作和18年的发展方向，做一下简要总结和展望：

　　1、我们正生活在后电商经济时代。

　　电子商务在新世纪里为我们提供良好的服务，如今已渗透到生活中的各个细节，每个人既是享受服务的“客户”，又是为“客户”提供服务的个体。

　　正因如此，我们的工作也应该更完善以为服务顾客为中心，来为顾客提供更快捷的服务。

　　实实在在做人做事,是我们秉承的理念，尽我们的全力去满足每一个服务细节的要求,给我们一个机会还客户一份满意!我们会一如既往，无微不至地做的更多更好。

　　不足之处：在业务沟通和信息交流方面，项目组各个成员配合的不是很到位。

　　2、严格执行公司网络部门制度

　　这些年的电子商务的发展比较火热，各个行业想在电商市场大捞一把，作为机械重工行业的电商人员，网络推广作为企业网站宣传部门，需要不断地关注搜索引擎的变化，不断地调整策略，以适应搜索引擎市场的变化，与同部门其他人员同舟共济，为整个业务组的月目标不断努力。

　　不足之处：对于网站的品牌宣传不是很到位，有一定的滞后性，很好的理念没有及时落实到实践中，争取2018年进一步改进这一现状。

　　3、站内优化。

　　自搜索引擎变化之后，在起初几个月有几个站权限有所下降，开始着手开始做新站，新站在上线之前，进行关键词的选择和网站框架的选择，在这种过程，网站的排名不断地的波动，所以需要不断地加强站内优化小细节的维护。

　　不足之处：站内内容质量有待进一步提升，页面重复度和相似度比较多。网站优化是重点在于网站是否能解决客户的实际需求，新闻页方面每天的更新到位，但是关键词不是很精准，导致baidusipder抓取的途径不是很清晰。产品页方面，目前图片已经很完善了，重是点对网页的综合整理，仔细推敲，才能找出更恰当的展现方法。在编写产品介绍详情页时，一定要结合客户的实际需求，对目标客户群体有一个清晰的画像，综合分析目标客户群体的切身需求和痛点，有针对性的解决这些需求。各个网页间也会有联系，参照新下发的网站更新标准去做，完善网站的细节将是今后的主题思想。


　　4、站外推广。

　　站外推广是作为网站与外界进行交流的窗口之一，自企汇网、易站通和慧聪陆续到期之后过去的下半年，外推市场就开始紧缩。 现如今各种网络推广平台很多，需要进一步参考行业，适度进行外站联系，谨慎选择合适的合作平台，作为宣传的手段。

　　不足之处：很多外推的文章没办法得到良好的质量控制，就不知道发外链能不能产生转化率，寻找高质量的平台还是很重要。


　　5、推广策略：

　　(1)分散流量是网站推广的重要事情之一

　　seo是网络营销方式之一，只有与sem、edm、事件营销等相结合，目前主要靠百度、360、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根据去年的一年的时间的关注，目前网站日pv：1000-3000之间，ip:700-1500,这样的流量属于偏少阶段，这说明我们现在推广宣传力度还不够，进而影响产生点击率和咨询量。

　　(2)注重用户体会

　　在上一年里，搜索引擎不断地变化，对于网站运营，我们有时候要从用户者角度来考虑事情，只有用户体验做好，把用户当做顾客，始终坚持“顾客是上帝”，做好服务，这样对于网站才具有生命活力，才能获得源源不断的流量。

　　(3)推广方式

　　在做外推的时候，要坚持以多样性为主，这样才能获得更多的流量，比如：多样性你的锚点文字链接、多样性的页面连结、多样性你的流量来源、多样性你的网络营销方式等，不断地引进新的营销方式，应用营销整合，才能使网站处于搜索引擎不败之地。

　　(4)seo优化

　　如今seo优化不在是靠技术就可以打天下，seo优化的网站运营的核心，也是网站运营长久的灵魂，seo优化与网站策划是相同的，只不过网站优化是一个长久马拉松赛，要根据不同阶段来进行调整，现在考虑的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指针对搜索引擎的算法的分析，而是去分析用户者的需求，这好比是计划经济和市场经济的转变。只有找到精准的关键词，这样你才能获得高的流量，进而产生咨询。

　　(5)网络推广新媒介

　　随着电子商务的高速发展，移动客户端用户将是未来的新生力量，如何做好这个领域的优化和布局，也是对我们的考验。如今移动网站也是很重要的议题，面对现在的市场，只有善于去挖掘，这能获得源源不断的资源；再有就是小程序，目前处于开发阶段，估计年后会将博信重工的小程序上线至千万人的手机中，以便随时就能拉出来查看和宣传。

　　我们在恪守以往取得的成绩和好的工作方法外，争取在2018年能改善过去的不足之处，使工作再上一个新的台阶。18年的目标，在17年的基础上环比增长50%，即为成功。不求大跃进，但求稳步升。

　　我们电商部门能在不断的前进，离不开公司的悉心关怀指导和各位同事的大力支持和配合。在告别昨天的时刻，我们将迎来新的一年，对过去的成绩，我们将不骄不躁，脚踏实地一步一个脚印走下去；对过去的不足与瑕疵，我们将进行不懈的学习与努力，我们将会用行动来证明我们是一群有着澎湃的热情的年轻人。同时我们更加清楚，成功的彼岸不是水到渠成的童话,没有一点点人间疾苦，而是靠不断的努力与不懈的奋斗。


结语：

　　为了公司发展更加壮大，让我们携手并进，创造出更加辉煌的明天。2018，我们来了！！！